上市首年銷售額輕鬆破億首仿藥威力不容小覷

過去幾年裏，大家都在討論創新藥，研發創新藥、憧憬創新藥。曾經大家爭奪激烈的首仿藥物似乎已經黯淡無光，特別是在化學藥品注冊分類改革後，3類藥失去監測期，而首仿藥的獨占期也沒有明確規定。中國醫藥工業信息中心CPM數據庫顯示，2012年至今，CFDA共批準了9款癌症領域的首仿藥。
上市後，首仿藥有多大的市場空間？能夠對原研藥市場產生多大衝擊？
接下來我們將利用pdb數據庫對這些品種2012-2017年銷售數據進行分析。
地西他濱原研是衛材-MGI製藥的“達珂”，地西他濱作為他濱類的特異DNA甲基化轉移酶抑製劑，2006年FDA批準用於治療骨髓增生異常綜合征。2009年獲CFDA批準國內上市，2012年正大天晴和山東新時代的地西他濱注射液獲批首仿上市。接下來的五年裏，正大天晴的“晴唯可”憑借36%的複合增長率迅速占領市場，2017年市場份額已經超過原研藥“達柯”。與2012年相比，地西他濱的市場規模已經增長了接近兩倍，整體的市場規模在5億人民幣左右，其中仿製藥占據60%的市場。
1998年卡培他濱獲FDA批準上市，2001年卡培他濱以商品名“希羅達”在國內上市。直到2013年，齊魯製藥、恒瑞醫藥的仿製藥才姍姍來遲，2014年正大天晴的仿製藥也緊隨其後登錄市場。在仿製藥進入市場前，“希羅達”獲得了長達12年的市場獨占期，2013年卡培他濱的市場規模達到了17億元。仿製藥上市後的第二年，三家的仿製藥銷售額就突破了一億元。如今，仿製藥占據了30%的市場份額，並基本形成了正大天晴、江蘇恒瑞、齊魯製藥三足鼎立的局麵。

數據來源：中國醫藥工業信息中心PDB數據庫
達沙替尼2006年獲FDA批準上市，2011年獲CFDA批準國內上市，兩年後（2013年）正大天晴的仿製藥突破原研專利獲批上市。兩年時間，原研藥市場仍立足未穩，前期的學術推廣又客觀上為仿製藥的營銷做足了患者教育和醫生教育，再加上天晴瘋狂的定價策略,仿製藥“依尼舒”上市後得以迅速占領市場。中國醫藥工業信息中心PDB數據預測，2017年“依尼舒”市場份額將超過原研“施達賽”。在仿製藥的巨大壓力下，BMS不得不采取降價策略，50mg規格藥品由466元/粒下降到142元/粒。

數據來源：中國醫藥工業信息中心PDB數據庫
伊馬替尼2001年5月經優先審評通道獲美國FDA批準上市，用於治療費城染色體陽性（Ph+）的慢性粒細胞白血病（CML）患者；2002年4月在我國進口上市。經過11年耕耘，原研藥樣本醫院市場規模達到4.7億元，國內銷售額13億。2013年正大天晴、江蘇豪森的仿製藥相繼上市。豪森的市場策略顯然更有效，三年銷售額破億。2017年，仿製藥上市後的第四年，原研藥的市場份額縮水至82%。目前豪森的仿製藥“昕維”生物等效性試驗已經完成，完成一致性評價工作後，仿製藥將會加快對原研市場的蠶食。

數據來源：中國醫藥工業信息中心PDB數據庫
吉非替尼2003年5月5日獲FDA批準上市,2004年12月獲得CFDA批準,商品名為“易瑞沙”。2012年吉非替尼樣本醫院銷售額3.2億，國內市場規模8億人民幣。2016年12月齊魯製藥的吉非替尼首仿“伊瑞可”獲批上市，2017年，也就是上市首年，“伊瑞可”銷售額預計將突破1億元。目前“伊瑞可”已經通過仿製藥一致性評價。

通過上麵的分析我們可以看到，原研藥上市多年，市場規模較大的產品，比如卡培他濱、伊馬替尼、吉非替尼，“首仿”上市2-3年內銷售額就可輕鬆破億，但隨即也會陷入增長瓶頸；而原研上市時間較短，市場規模較小的品種，例如地西他濱、達沙替尼，“首仿”上市後銷售額會呈現較快增長，極易占據較大市場份額，甚至超過原研藥，但銷售額實際並不大。隨著仿製藥一致性評價工作的展開，仿製藥進口替代也將加速，首仿藥的“瓶頸期”或將迎刃而解。留給原研藥企業的時間不多了，或許通過出售專利到期品種，中美同步申報創新藥上市等舉措，外企才能更好的適應這個變化的中國市場。